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    维秘 [维秘、都市丽人风光不再,谁将引领内衣新时代?]

    时间:2019-08-13 00:42:44来源:大发5分pk10网 本文已影响 大发5分pk10网手机站

    原标题:维秘、都市丽人风光不再,谁将引领内衣新时代?

    奚梦瑶快嫁人了,林志玲也宣布结婚了。

    两大女神挥一挥衣袖,离我们而去。一同带走的,还有全世界最会贩卖性感的内衣品牌“维多利亚的秘密”和国民内衣“都市丽人”。

    正如没有伟大的企业只有伟大的时代!

    这让我们不得不深刻反思下载时尚品牌领域。人们是真的喜新厌旧还是公司本身机制跟不上时代,成本越加繁杂!

    前者取消了2019年度内衣秀,内衣界神话L Brands跌下神坛,后者在国内也没这么风光了,被称为“中国维密”的都市丽人如今业绩接连滑坡,近4个月市值缩水80亿,上半年净利润预计同比减少80%。

    巨头的衰落,是一个内衣时代的结束,和另一个内衣新时代的开幕!

    维秘和都市丽人的发家史

    1998年,郑耀南辞掉了沃尔玛保安的工作,决心投入销售行业,一次偶然的机会,他来到当时深圳最繁华的商业街东门,站了半天,惊奇得发现一个卖文胸的小摊位,每件仅售10 元的内衣,在一小时内成交额竟然接近1000元。

    发财的动力一下子让保安自我更新换代!

    于是他决定了要涉足内衣行业,当时,传统的内衣店只做文胸,郑耀南提出了“一站式购物店”,即把贴身衣物的产品整合到一个店,按价格、风格进行区分。只要到了专卖店,内衣、内裤、袜子、保暖背心、塑身美体,甚至为爱人买男士内衣睡衣,都一站购齐。

    效果是立竿见影的。当高低档品牌还在市场混杀时,这种集成式品类营销模式,让都市丽人很快与竞争对手拉开差距。

    2014年,都市丽人在香港主板上市,被称为“内地内衣第一股”,市值高达140亿港元。

    而此时,在遥远的大平洋彼岸,一场视觉盛宴——维多利亚的秘密时尚秀,正在吸引全世界人民的目光。美国最大的内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria"s Secret),请来了世界上最贵的一群模特,来担纲走秀,作为一场营销,维秘秀是成功的,它的话题性足以吸引眼球,带来的流量和销售额的增长,足以让其他内衣品牌望尘莫及。

    维秘在当时有多成功?让我们看看这些数据:

    维秘的历史最高收视时期的1240万人次。

    最贵的维秘模特Adriana Lima(阿德里亚娜·利马),身价是7500万美元。

    最贵的内衣和身体链上共镶嵌了超过2100颗施华洛世奇水晶和黄宝石,加上中间的钻整套内衣超过71克拉,花费930小时打造!造价大概在100万美元,换算成人民币大概在700万左右。

    与维密秀热度一起上升的,是维密内衣的业绩。2003年,维密年销售额已高达28亿美元,在全球拥有超过1000家门店,2009年,维密平均每分钟卖出600件内衣。

    从一个内衣时尚秀变成了横跨时尚圈和娱乐界的大IP。“维密天使”以及围绕“维密天使”产生的各种高流量的内容为维密这个品牌增加了不少附加值。

    成也性感 败也性感

    近日,澳大利亚模特沙尼娜·谢克30日在接受《每日电讯报》采访时透露:维秘2019年内衣秀今年将不再举办。

    其实这个消息早已是预料之中。去年的维秘大秀,收视率已经比前一年大跌32%。和历史最高收视时期的1240万收视人次,维密收视率再次创新低,收视率仅有327万。

    与收视率成正比的还有关店数量。维密母公司L Brands发布第一季度业绩 报告,集团整体销售额为26.29亿美元,与上一年同期几乎无增加,净利润则大跌15%至4030万美元,L Brands表示,今年第一季度维密已经关闭了35家店。

    都市丽人也不好过。

    时尚产业的推陈出新不仅出现在国外,国内的企业同样也出现这种情况!

    过往的翘楚龙头都市丽人这些年日子就越发难过了!

    首次下滑是在2016年,2016年,都市丽人营收微降8.9%至45.12亿元,净利润更下滑55.19%至2.42亿元,经营所得现金净额由2015年的净流入4.03亿元转为流出693万元。

    今年6月,都市丽人的代言人林志玲宣布婚讯。代言人更换为关晓彤,性感女神变成“国民女儿。从今年4月到7月,都市丽人股价暴跌68.27%,市值萎缩近80亿港元。

    过气的营销、老派的审美、群体对性感和美的定义每隔几年就会发生一个翻天覆地的变化。对应的组织架构、产品布局、团队文化没有相应的与时俱进得到的结果更是受到大众的质疑!

    从品牌定位来说,维密和都市丽人有一个相同点,那就是其最大的标签就是性感,主打的也是性感内衣。

    在过去,女性了取悦男性,用性感内衣来规训自己的身体,性感内衣中没必要的钢圈、加厚胸垫,呈现出的效果满足的是男性对女性完美胸部的幻想,而在这个过程中女性自己本身的舒适感缺失而大打折扣。

    千禧一代是女性意识慢慢崛起的一代人,女性有了自我意识后,关注点的不再是男性是否觉得好看,而是自己本身的舒适和内衣的功能,女性主义、女权运动传导到消费层面,于是性感内衣正在慢慢被时代抛弃,女性开始追求自然、舒适和内衣的功能性。

    而无论是维密还是都市丽人,在时代语境发生变化之后,他们却没有嗅到最前沿的消费者需求,依然用性感来标榜内衣,因此维密和都市丽人的性感神话的跌落,与其说是时代造成的,不如说是由于公司固化的经营战略导致自身定位出现了问题。

    从今年发生的抵制维秘事件中,可以洞察到消费者观念的改变。

    维多利亚的秘密推出最新广告语“完美的‘身材’”(The Perfect ‘Body’)却遭到抵制,作家Sarah Vine在《每日邮报》中写道“使用‘完美’这个词,不仅冒犯了没有模特‘完美’身材的99%的女性人群,还非常的不负责任。”

    品牌Dear Kates 也发布了类似广告,但采用的却是不同身材的平凡人,讽刺维密“完美的‘身材’”。

    维秘和都市丽人,成也性感,败也性感。如果还是跟不上时代的发展,其结局只能像诺基亚那句话:“我们大发5分pk10都没做错,但是我们就是输了。“

    而实际上真正输了的不是品牌本身,而是引领这些品牌背后的组织和团队!

    他们才是真正的问题本身!

    谁将引领内衣新时代

    相比于美国已经饱和的内衣市场,内衣行业在中国兴起不过几十年,中国内衣市场2018年销售额已达4000亿元,且每年仍以近7%的速度增长,被称为服装行业最后一块黄金市场。

    以都市丽人为例,即使都市丽人市的占有率为为中国内衣行业第一,但其市占率仅为2.4%,在女性内衣行业中市占率为3.2%。

    谁会成为内衣时代的下一个引领者?答案是未知的,但目前看来,有一点是肯定的,那就是那些与时俱进的企业。

    在中国,越来越多创业者看到了女性意识觉醒带来的市场契机,开始深入内衣市场,无钢圈内衣、无痕内衣、睡眠内衣,主打舒适和健康的内衣品牌由此兴起。

    内外、氧气、弗利少女等新兴的创业品牌也加入战场,连优衣库、Zara等快时尚巨头也开始做内衣,收割年轻用户。天猫数据显示,目前已经有7000多个内衣品牌入驻,数量增速超过30%。

    在国外,维秘的竞争对手Aerie,靠着强调与维密性感路线相反,邀请各种身形的模特拍摄广告大片,甚至连孕妇的妊娠纹也一同被印在广告上,鼓励女性勇敢地“取悦自己”。最新一季度的销售额同比大涨32%,并在去年首次迈入5亿美元俱乐部。

    内衣市场不断扩大是必然趋势,新兴的内衣企业要成为下一个内衣时代的引领人,怎样更好品牌化、规模化,甚至成为购买首选?是关乎企业的、行业的、产业链的,也是关乎社会的。

    中国内衣赛道潜力无限,而维秘和都市丽人的交接棒的交接人是谁?引领下一个内衣新时代?

    我们无意于寻找答案,但是在一个万亿的赛道一定会有人来给我们一个新的答案!

    这个时代不仅需要质量好的内衣,这个时代更需要引领潮流,引领美学及新生活方式的内衣。这不仅需要更优秀的团队、更好的成本效率提升、这更需要洞察消费者变迁及时反馈,不断为用户创造价值的新品牌!

    而这一切根源于优秀的团队、与时俱进的品牌策略、可这一切我相信很多人是看不到了!

    当我们洞察了问题本身,最后发现这个问题近乎无解!

    毕竟没有人愿意炒掉自己,可是市场终究会做出反馈!

    而这正是组织退化的悲哀!

    这一切的问题原来就是人啊!返回搜狐,查看更多

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